鲜切花、香蕉、葡萄、蔬菜……七彩云南的高原立体气候，繁育了丰富多样的经济作物，也催生了难以估量的农资消费市场。在这背后，是超过百亿元的农资蛋糕，也上演着一场场关乎产品、营销与服务的无声战役。

目前，金正大、史丹利、芭田、新都化工等大型农资企业已早早进驻云南，开拓疆土，寻找财富。

农资企业必争地

1351万亩蔬菜，648万亩水果、512万亩甘蔗……庞大数字的背后，凸显了云南农业的发达，也蕴含着巨大的农资市场。

据2014年云南省统计年鉴显示，2013年云南省共销售化肥581万吨（实物量），同比增长3.3%，其中氮肥301万吨、磷肥135万吨、复混肥料121万吨、其它化肥24万吨。

综合云南多家农资企业和经销商的预估数据，目前全省肥料市场有近600万吨，农药市场超过20亿（按出厂价计算），其中外企占到4成，市场份额7-8亿元，巴斯夫、先正达、拜耳等国际农药巨头的销售额均在1-2亿。

巨大的蛋糕，引来了无数的“掠食者”。云南省土肥站办公室副主任刘海萍介绍，截至2013年底，全省已300多个肥料生产企业申请肥料登记，临时登记1638个肥料产品，正式登记958个肥料产品。

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虽然云南市场作物结构多样，但企业反映在当地进行产品推广并不容易。史丹利化肥销售有限公司云南销售公司总经理齐均表示，由于云南气候多样、地形复杂，种植作物较为杂乱、区域化明显，导致推广产品要花费更多的物流及人力成本。

“农药更难做到单品上量，国内的杀菌剂单品销售额超过200万的极少。”昆明项邦物资销售有限公司副总经理赵林贵也表示。

庞大的省级经销商集群

有农民的地方就是农资人的江湖。除厂家、产品多外，云南还有一个显著的特征就是拥有庞大的省级经销商集群，这个数量有人说300多个，也有人说超过500个，甚至更多。

通常来说，农资企业更愿意将渠道下沉，减少经销商层级。这不仅能增加销量，更重要的是加强渠道控制力，避免被经销商“绑架”。但为何云南会有如此多的省级经销商呢？

云南润杰农业科技股份有限公司总经理张子刚分析，原因在于云南物流条件的限制。企业要将产品发到市县，需要付出较多的物流成本，加上种植结构分散，推广成本巨大。所以，很多企业只能依靠省级代理商，依靠统一的货运渠道销售产品。“尤其是外省企业，他们还需要依靠省级经销商的资金、仓库。”赵林贵补充道。

昆明呈贡农资市场被认为是云南最大的农资经销商集散地，数千平米的区域里，驻扎着近60家经销店。滇农农资老板张勇富说，这里的经销商年销售少则几千万，多则上亿。

据悉，目前云南省省级农药经销商销量过亿的已达5家，其中昆明市农资公司以4亿元销售额领跑，云南省农资公司农药分公司、昆明天穗农资有限公司、昆明农药厂（部分经销）、云南新鸿源经贸有限公司以及云南天盟农资连锁有限责任公司农药化工部也拥有过亿的销售额。

此外，还有相当数量的成长型经销商，将跨入亿元销售队列。如云南佳丰恒业农业科技有限公司、云南鼎诺农业科技有限公司等。

水溶肥或将爆发式增长

得益于花卉、葡萄、香蕉等高端经济作物的发展与壮大，近几年云南水溶肥发展势头迅猛。加上灌溉方式逐步发生变化，业内预测未来几年，当地水溶肥市场或迎来爆发式增长。

“目前水溶肥的用量仅占总体的1%。”赵林贵预计，如果按照云南600万吨的肥料施用量计算，水溶肥用量约为6万吨。但宾川、昆明等地由于葡萄、花卉面积大，水溶肥用量能占到当地总体的10%，甚至更高。

记者走访了宾川县多家农资零售店发现，每家店内的水溶肥产品均超过10个。宾川永红农资总经理陈建军介绍，现在当地的葡萄种植户都会选择用水溶肥，对复合肥的销量产生了较大冲击。“以前复合肥销量能达到4万吨，现在只有1万吨。”

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云南17万亩的鲜切花，也为水溶肥的发展提供了契机。深圳芭田生态工程股份有限公司滇昆玉营销经理杨光键说，2012年他负责的区域肥料销量仅5000多吨，现在达到1.3万吨，其中灌溉水溶肥占5成。

刘海萍预测，未来几年，云南的化肥总销售量会小幅增长趋势，但如钾肥、水溶肥的销售量将大幅增长，肥料需求格局将大调整。

除了水溶肥，生物菌肥、土壤调理剂等一些改良土壤的产品也正崭露头角。云南奇鑫农资有限公司总经理刘建永提到，十几年前，有机肥在当地还很难推广，但现在一年可销售1000吨生物菌肥。

（数据来源：云南省工商局、2013云南统计年鉴等。）

来源：南方农村报